发展中公司崭露头角的武器:品牌
作者:编辑部
2020-09-02
摘要:如果没有强大的品牌建设理念,许多发展中的公司可能永远无法真正崭露头角,成为全球知名企业。

印度强大的未来增长潜力以及日益富裕和有志向的人口使印度吸引了大型跨国公司。每一个认真计划开发重要客户群的组织都有一个强大的全球品牌或本地开发的品牌组合。遗憾的是,印度本地的大中小企业却并非如此。

品牌建设作为一种实践,在印度具有巨大的发展潜力,很少有组织了解拥有战略品牌发展过程的重要性。印度品牌成功的例子不胜枚举,但大多是引进市场的全球品牌。像塔塔、信实这样的大财团和马鲁蒂—铃木、马恒达等汽车制造商因收购其他品牌而成为头条新闻,但这样的本土品牌还有巨大的成长和发展潜力。目前,Interbrand的前100名中还没有印度品牌。

唤醒你的品牌

在实施成功的品牌建设战略之前,首先要克服的障碍是对拥有品牌的重要性的无知。印度企业需要在教育的推动下改变思维方式,了解拥有品牌作为市场差异化的关键重要性。如果没有品牌,产品很快就会发生两种情况——它可能会成为没有任何差异化特征的商品,也可能会被赶出品类,因为在品类中,人们的偏好和购买是由品牌资产驱动的。这在任何地方都是如此,在印度这样一个竞争日益激烈的商业环境中同样如此。

印度的企业集团和许多中型企业在很大程度上已经满足于靠企业品牌的资产来拉动他们在竞争激烈的市场环境中的发展。极为多元化、具有悠久历史传承的企业集团在利用企业品牌的力量发展方面取得了成功,但这并不是每个企业的成功秘诀。由于两个关键因素,这种战略也有其缺陷。首先,拥有成熟的组合品牌和强大的品牌建设实践的跨国公司在将全球最佳实践过渡到印度业务时,将获得比印度企业更多的竞争优势。其次,企业品牌资产作为一种成功的因素,只能对成熟的印度企业起作用,而不能对处于第一或第二成长或成熟阶段的组织起作用。此外,企业品牌资产在多元化阶段难以管理,因为资产必然不能有效地超越到新的业务领域。

为什么重要

目前印度企业对品牌学科的兴趣水平有待提高。目前在大多数组织中,它被折叠成传统的营销职能,实际上与品牌建设毫无关系。从高层董事会到中层管理人员开始,印度企业都亟需了解品牌建设是组织发展战略中的一个重要过程。不仅是消费品制造商如此,零售、服务、银行和B2B领域的组织也是如此。

另一个限制印度企业采用品牌建设战略的关键因素是缺乏曝光率。虽然现在这种情况正在迅速改变,印度企业家们游刃有余,阅历丰富,对品牌建设战略有很深的了解。但是,以前印度成功的企业大多是由个人创办和经营的,他们对印度市场非常了解,是营销和销售的奇才,但他们从来没有理解过建立强势品牌的必要性。这种思维在家族企业中依然根深蒂固,世代相传。这种思维不仅因为缺乏接触,而且很多时候也因为这些企业所经营的产品类别缺乏创建品牌的必要性而得到加强(例如,B2B品牌是全球范围内一个相当新的现象)。但市场发展迅速,成功因素也在迅速发展。拥有差异化的品牌产品不再是“好的”,而是“必须的”。

随着更多的人接触到品牌建设的实践,印度人对品牌建设的冷漠态度正在慢慢改变。但在被认可并作为一种战略工具在组织中统一实施之前,还有很多工作要做。

需要认识到印度的品牌建设具有挑战性这一事实。印度人口中有很大一部分属于有理想的中产阶级。对于这部分人来说,全球品牌代表着地位,是成功的象征,无论是在经济上还是在社会地位上。在他们看来,印度本土品牌并不能给他们带来他们所渴望的地位和“炫耀力”。这种普遍的消费心态,让全球品牌进入印度,并在印度成熟品牌中脱颖而出。

除了在其经营的细分市场和行业中获得强大的竞争优势外,建立品牌还将为印度企业提供多种渠道来扩展和发展他们的组织。数字营销领域的最新创新和工具大多基于强势品牌的前提。在没有品牌的情况下,社交媒体营销、数字活动、嗡嗡营销、内容营销等新兴平台无法得到有效利用。没有品牌,就无法创造客户体验。同样在没有品牌的情况下,商品化和模仿产品会迅速淡化产品的差异化特征。所有这些因素在当今的商业环境中都很重要,以便在竞争中胜出并保持领先。印度的企业需要有强大的品牌驱动战略,使他们能够在相关产品类别中为自己的品牌创造利基空间,并有效地与跨国企业强大的营销功能和大量的品牌和营销预算竞争。

对于印度企业来说,有一个巨大的机会来获得市场地位,挖掘新客户需求,创造独特而有吸引力的定位,开拓利基市场,建立强大而持久的遗产。但要实现这些,他们需要创造和建立强大的本地品牌,这些品牌不仅有可能在印度国内获得领导地位,而且有能力扩展并成为真正的全球印度品牌。


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