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任仕达 打造工作的完美世界
2012-09-27 08:43   来源:世界经理人学堂 作者:马可
 摘要:很多毕业生都经历过职业的探索阶段,试图在迷雾中寻找未来的道路,王桂生也一样。有些人在寻找的过程中渐渐成了温水青蛙,有些人则固执地拨开迷雾,在荆棘中穿行,王桂生就是后者。

 
 

  【世界经理人学堂-讯】王桂生的职场道路是由九个“一”串联起来的,有如涓涓细流水到渠成, 又如奔腾的江水,势不可挡。既有初为先锋的锐气,又有沉着稳重的智慧和纵览全局的眼光。这20 多年的职场经历中,他披荆斩棘,不断攀升, 不变的是对自我挑战的追求。

  一个打破铁饭碗的决定

  很多毕业生都经历过职业的探索阶段,试图在迷雾中寻找未来的道路,王桂生也一样。有些人在寻找的过程中渐渐成了温水青蛙,有些人则固执地拨开迷雾,在荆棘中穿行,王桂生就是后者。

  1992 年王桂生从西安电子科技大学研究生毕业,抱得了铁饭碗——在国营企业中软总公司做工程师,参与开发当时热门的财务软件。

  “那时我的身体里就像装上了一个小马达,常常编程序到深夜。” 王桂生回忆二十年前的自己时这样说,“在和客户的交谈中我时常因和客户有相同的想法而感到兴奋,和做工程师相比,我发现自己越来越享受这种和客户交流的过程。”

  直到有一次,王桂生和来自IBM 的销售代表谈工作,无意中聊到IBM 的经营理念和企业文化,这让王桂生热血沸腾,“我想要在更大的平台上做更有挑战性的工作。”王桂生做出了决定,“我要去外企闯市场。”在当时丢掉铁饭碗去外企还是一件高风险的决定。

  一个完美的职业开端

  试想一下,如果是经营自己的公司,你还会把自己的岗位职责固定在条条框框里吗?王桂生一直把自己看作一个公司来经营,以一个决策者的心态思考和解决问题,因此能调配一切资源,把简单的事情做到极致。

  1994 年,王桂生离开中软总公司,通过严苛的智商测试和层层面试加入了IBM 中国公司。

  IBM 把王桂生带入到一个更广阔的天地,全新的文化和工作方式拓展着他的视野。初始王桂生负责一条低端产品线的销售,“我当时苦恼了很久,因为高端机器卖出一套价值就很可观,而低端产品是需要走量的,一单一单去推销肯定不现实,于是我把全部精力都放到了渠道的拓展和市场宣传上。”

  为了拓展渠道,王桂生想尽了各种办法,联系媒体、跑市场、做活动,逐一尝试,挨个击破。王桂生创造了一个几近癫狂的纪录:一年做了50 多场活动,平均每周一场。从题目选定到电话邀请,从主持到讲解,每天他打出去的电话近百个。其中最大的一场活动,两天参会客户达到4000 多人。

  这一年由王桂生负责的产品线销售量比上年度增长了七倍,这个才入行不久的毛头小子在素以人才济济著称的IBM 崭露头角。

  一次华丽的跳跃

  每做一件事情前,王桂生从来不想是否能做到,而是想如何才能做到。“一件事情如果还没做,就不要预先设前提,既然选择做,就要放开胆子。很多困难就是纸老虎,你若担心失败,看到的便是虎;你若渴望成功,看到的不过是张纸罢了。”王桂生如是说。很快,王桂生接到了来自惠普的橄榄枝,吸引他的是,在惠普他将是销售部经理,将领导一个团队。尽管对IBM 恋恋不舍, 他还是接受了新的挑战,同时也迎来了职业生涯中一次

  质的飞跃,从普通销售走向了管理。

  一个引领行业发展方向的团队

  王桂生天生能团结许多人,众人同心,王桂生和他的团队创造了一个又一个销售奇迹,甚至开拓了一个新的行业。

  1997 年,王桂生加入惠普中国。恰逢IT 产业转型期,惠普把服务从产品中剥离出来,作为单独的销售品种,他的团队负责服务的销售。

  “ 以前是销售有形产品,产品后期的服务是免费提供给客户的,而公司要把产品和服务分开,客户买完产品后,如若需要维修或一些增值服务,是要另行付费的,很多客户接受不了,甚至根本没有这方面的预算。”

  几乎每个客户开始都不愿接受付费服务,王桂生在艰难的博弈当中选择坚持,慢慢有个别客户答应试一试,再后来就有大客户花钱购买,新业务的拓展终于拨开云雾,到后来王桂生的团队不但每年而且连续每月都超额完成任务。

  “我们的客户都是银行、电信这样的大客户,为了能让他们了解我们服务的价值并作出预算,很多时候都需要和行长、局长这样的决策者进行沟通。当时团队中有一个怀孕的女同事,获知河北一名邮电局局长正在北京出差,便挺着大肚子直接去挡局长了。后来许多客户渐渐接受我们的付费服务,现在已经是惠普业务中很大的一块。”

  当被记者问及是否有业务开拓以及管理天赋时,王桂生连连摇头:“我的那些业绩都是通过努力取得的,工作时我做得最多的就是学习和创新,在学习的过程中去思考,逐渐探索出更高效的方法。”

  一次最快速的晋升

  王桂生任仕达的晋升好比坐火箭,而征服集团总部26 位高层面试官的秘诀就是:不畏惧,说出自己的真实想法。

  在IT 行业摸爬滚打十几年,王桂生的职业发展之路看似一番坦途,可一股暗流却开始在他的心中悄然涌动。

  “在过往的企业中,我总是做一些基层或中层的工作,带领的团队规模不大;另一方面,我判断传统IT 行业的高峰已过,很难有新的发展势头。” 王桂生开始考虑更有潜力的行业机会。

  2008 年3 月,王桂生来到了全球最大的综合性人力资源服务机构之一任仕达集团担任中国区猎头业务总监一职。与IT 业形成鲜明对比的是,中国的人力资源领域正处于萌芽阶段,庞大的人口基数孕育着人力资源服务业的发展机遇。

  短短三个月以后,公司突然要求王桂生去一趟荷兰总部,“当时中国区的负责人是荷兰总部派来的,我入职才三个月,需要学习的地方还很多。”

  王桂生以为这是一次去总部的学习,却没有预料到这将是一场多达26 轮的轰炸式面谈。

  王桂生在荷兰停留了10 天,在这10 天里,共有26 个人先后找他进行谈话,都是总部里各个职能部门的一把手,包括董事长和副总裁。谈话的内容从对中国市场的看法和管理的思路,到世界经济的未来走向甚至包括欧洲不同国家的宗教派系起源和优缺点。

  “这种高强度的面谈完全出乎我的意料,我和他们是第一次见面,完全无法预测谈话的内容,但我坚持我的原则:不去迎合,有一说一。他们问我的问题,我很坦诚地回答他们,中间有些观点和他们的不同,我便解释自己这样看的原因。”

  正是由于他的富有主见和直接,集团老总对他的评价是“很荷兰”。王桂生还没有下返程的飞机,一封升职任命通知邮件已经从总部发送到中国。

  2009 年1 月,他开始正式成为任仕达中国区总经理,全面负责这家财富500 强、年营业额200 多亿美元、有50 年历史的国际人力资源巨头在中国的运营,在当时他是几大国际人力资源服务公司中国区负责人中第一个中国本土人士,目前也是任仕达公司全球高管中唯一的亚洲人,该公司日本,亚太各国的管理者都不是亚洲人。

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关键词:王桂生   任仕达         
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