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美国也有一元店
2010-08-21 14:29   来源:世界经理人学堂综合
 摘要:和中国一样,美国也有一元店。在纽约,从寸土寸金的曼哈顿到移民集中的皇后区,一元店处处可见,最明显的特点就是店铺都在平民区中间,招牌上都写着硕大的“99C”。

  【世界经理人学堂-特稿】和中国一样,美国也有一元店。在纽约,从寸土寸金的曼哈顿到移民集中的皇后区,一元店处处可见,最明显的特点就是店铺都在平民区中间,招牌上都写着硕大的“99C”(99美分,顾客购买商品付一美元还可以找回一分钱),店里的装潢都十分简单。

  好货也便宜

  俗话说“好货不便宜”,不过这话用在美国大部分一元店上就不灵了。一元店商品牌子虽然没有名气,价格低,但美国各项法规制度完善,检查手续完全可以保证质量。

  记者在电视台实习的时候,一次录棚时间紧张,主持人马上要出镜,而化妆师堵车在半路。情急之下主持人到对面的一元店买了些一元一小盒的眼影、腮红,自己涂抹起来。当被问及担心不担心这些化妆品的质量时,她说质量没问题,也许这些化妆品比品牌产品更伤皮肤,但是不会超过检验标准。

  也有一些店主会认为购销伪劣商品可以提高利润。但这实在是个错误的小聪明,谁都明白,如果顾客买到了假冒产品,下次就不会光顾这家商店,久而久之,这个商店就会因没有顾客而关门大吉。所以真正敢试试这招的店主没有几个。

  中产阶级也来购物

  这些物美价廉的一元店的主要消费群体是中等偏下收入家庭(每年家庭收入约为1.5至3万美元),他们不仅能买到廉价的锅碗瓢盆等家庭用品,还能给孩子买玩具和文具。不过一元店不只是穷人的商店,有钱人也常到这儿逛逛。

  据调查,中产阶级(年收入10万美元以上)的美国人有将近50%在一元店购物。有钱人不觉得到一元店买东西有什么丢脸,因为精打细算是他们中许多人发家致富的关键。有些家庭甚至把逛一元店作为消遣一天的方式。

  店主想尽办法降成本

  很多人都觉得开一元店是个危险操作,因为正品的进价一般都比一元贵,这样开一元店不就等于搞慈善事业吗?其实不然。美国一家大型连锁一元店“统统99”(99Only)从1982年开业以来非但没有垮掉,生意反而越做越大,现在166家连锁店遍布美国南部4个州,年销售量超过7亿美元。其首席执行官戈尔德的秘诀是在制造厂家清仓的时候进货。厂家直销本来就便宜,加上季度结束厂家时常要改包装或条形码,必须清除存货,于是进货价格更是折上加折。

  推销员们常常在戈尔德的门前大排长龙,91岁高龄的推销员威廉奥斯特罗夫也在其中。他主要推销来自中国和阿拉伯的糖果、醋、酱油、大米、沙丁鱼及菠萝罐头。 “中国制造”也是一元店得以生存的重要因素,“中国制造”里有不少都是日常生活品,廉价劳动力使它们更便宜,颇受一元店老板的欢迎。

  除了在进货渠道上下功夫,一元店老板们还在商店的选址、装修上琢磨了个透———怎么省钱怎么来。一元店一般都坐落在商业不集中的平民区,不仅吸引周围居民,租金也比商业区便宜得多。另外,一元店装修都很简单,没有大型百货商店里繁杂的大柜台、展示灯,只有最基本的密密麻麻的货架、日光灯。

  一元店是人们省钱的好方式,毕竟,相同的商品,谁都喜欢买便宜的。大多数美国人都认为,日常购物,还是一元店最实惠。【世界经理人学堂】

关键词:一元店   美国         
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