<%@ page contentType="text/html; charset=charset=gb2312"%> 公众语境下的PPG迷局
世界经理人学堂  
MBA资讯 | MBA报考必读 | 商学院介绍 | MBA资料下载 | 留洋故事 | 世界名校 | 培训教育/考试信息
MBA沙龙 | MBA招生简章 | 名师谈联考 | MBA历届考题 | 留学宝典 | 留学就业 | 英语/数学/语文/逻辑
 您的位置:世界经理人 > 经理学堂 > MBA沙龙 > 案例讨论

公众语境下的PPG迷局

世界经理人学院ICXO.COM( 日期:2008-05-09 15:17)

·QQ百家姓红心头像1下载
·QQ百家姓红心头像3下载
·
·QQ百家姓红心头像2下载
·QQ百家姓红心头像4下载
PPG的“狂”到底起于何时?我们先来看看这个少年得志的企业的身手。

创立只有两年多时间的PPG,凭借自己“服装业戴尔”的独特模式,2007年已经达到了平均每天销售1万件衬衣的规模,而成立15年的行业老大雅戈尔(16.44,0.15,0.92%,吧),2007年也只有日销1.3万件衬衣的成绩。以不到40人的团队,一个办公楼加两个物流仓库的固定资产,PPG业绩直逼行业老大雅戈尔,让人们不得不关注这个年轻的搅局者。

最炫目的还不止于此。创立两年,PPG已经经历了三轮风险投资,以40%的股份先后从TDF、集富亚洲、KPCB和三山国际换回了超过8000万美元投资。风投的持续看好,也将PPG置于公众视线的焦点。

2007年,PPG依靠自己独特的轻公司模式,获得了长江商学院、北大纵横和本刊联合评选的年度最佳商业模式第三名。这一奖项更是确立了PPG行业模式颠覆者的地位。PPG也注定成为被人们拿着放大镜来审视的对象。

2007年11月,PPG铺天盖地的广告仿佛在一夜之间就消失得无影无踪了。正当各种猜测纷至沓来之时,PPG又接二连三地当上被告,再加上网络上众多“PPG消费者”发出的指责,过去对PPG褒奖有加的公众语境立即倒戈相向。从被神化到被妖魔化,PPG的品牌形象犹如坐上了过山车。

但是,在持续四五个月的暴风骤雨中,PPG却似暴风眼般沉静。除了一纸不痛不痒的公关通稿,PPG没有发出更多为自己辩护的声音。

在本次新闻发布会后,李亮坦言:“过去的四五个月,让我们开始学习如何做一个公众公司。原本我以为,只有上市公司才有义务向公众披露公司信息。以前竞争不激烈的时候,PPG并没有这么多负面消息。现在竞争激烈了,PPG的负面消息也就多起来了。不过,在上市之前,我们能做一次公众公司身份的预演,这也是好事。”

李亮何许人也

李亮算得上是个超级玩主。拥有18台世界顶级名车,一艘停靠在黄浦江边的时速42节的豪华私人游艇。他有这个实力。用李亮的话说:24岁那年他已坐拥6000万美元的身家,就提前退休了,开始享受加州的阳光和海滩。

1999年,互联网烧钱如疯的时候,身在美国的李亮在一次拜访互联网投资大师——软银孙正义之后,得到了他的真诚指点和100万美元的风险投资,开办了一家婚庆用品网站。拿着这笔钱,李亮也像那些互联网巨头们一样大举烧钱,热衷于所谓的眼球经济:只要能吸引到足够的点击量就是成功。

2000年3月10日,纳斯达克指数收于5048.62点的史上最高峰。就在网络泡沫行将破灭的前夜,李亮幸运地为自己的婚庆用品网站找到了买家——美国的一家大百货公司。“赢利模式?有,但没有赢利!”得益于当时互联网泡沫的持续膨胀,李亮将网站卖出了1.6亿美元的好价钱。此时,20多岁的李亮已经坐拥6000万美元身家。

当网络泡沫破灭,众多互联网企业遭遇灭顶之灾的时候,逃出生天的李亮却将家搬到了美国加州,开始享受这里的阳光和海滩。尽管对互联网泡沫心有余悸,但劫后余生的李亮仍然无法接受20多岁就开始养老的“惬意”生活。三个月后,李亮结束了这次短暂的“退休”生涯。他一边攻读MBA,一边寻找自己的下一个项目。

在这次创业之前,李亮从纽约大学摄影专业毕业,曾进入美国著名的邮购和网络直销服装公司LandsEnd工作。此后一路平步青云,直至担任LandsEnd亚洲区采购部副总裁。LandsEnd的经营模式非常简练,就是用邮购和网络直销直接面对客户,李亮对此非常欣赏。他一直想若能将这种更“轻灵”的模式引入中国,与当时实力强劲的中国制造实现无缝对接,必将所向无敌。

2004年,李亮回到中国,开展网络零售业调查。在对中国85个城市和地区进行考察研究和市场分析后,李亮的直销网络商业模式逐渐成型:将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合,以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心,以先进的直销理念,配合卓越的供应链管理和高效完善的配送系统,为消费者提供高品质的服装产品与服务保障。让消费者“穿的更好,花的更少”。

2005年10月24日,PPG正式在上海成立,开业当天销售额12300元。半年后,2006年5月,李亮从TDF和集富亚洲拿到首批风投。有了风投助阵的PPG,如虎添翼,随即在媒体上开始了大规模的广告投放。

上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] 下一页

来源:金融界


  精彩资讯
 九类"大片"看企业培训
 不妨看看"兰董"的"激怒式营销"
 MBA案例:精致的瑞士企业思维
 非奥运赞助商营销曲线突围案例
 企业管理的童话:皇帝的新衣
 MBA案例:TCL吹响国内企业暴富终结号
 广告案例:肯德基独占鳌头
 搜狐PK新浪:别做一只煮熟的螃蟹
 家乐福中国管理败局启示录
 在读MBA谈养蝗经:用MBA思想养蝗虫