据世界经理人学堂报道http://school.icxo.com讯，1923 年，罗伯特·伍德鲁夫当上了可口可乐公司的第二任董事长。可口可乐自 1886 年问世以来，到现在已有一百多年的历史。它所以能在世界各地畅销不衰，一个重要原因就是该公司拥有几位雄才大略、精明强干的主管人。
使可口可乐成为国际饮料的功臣，当首推伍德鲁夫。他 1890 年生于美国乔治亚州的哥伦布市，受过军事教育。20 岁时便离开大学出外谋生，阅历颇广。
他当上董事长后的第一个惊人设想，就是“要让全世界的人都喝可口可乐”。显然，伍德鲁夫的这种设想是考虑到美国国内市场已接近饱和，必须另辟市场。
但是，如果他没有过人的胆识与魄力，这个设想是很难变成现实的。要 把一种略带药味的饮料推销到国际市场，使各种人都能接受和欢迎，谈何容易。
难怪可口可乐公司董事会的元老们，对伍德鲁夫上任后就增设一个“国 际市场开发部”持有异议。一位名叫杜吉尔的董事是个保守的元老派，他怒 气冲冲地找伍德鲁夫“兴师问罪”。
伍德鲁夫争辩说：“美国的食品能在国外销售，这么好的饮料为什么就 不能推销呢？”杜吉尔说：“食品与饮料完全两样。不管是什么人，对食品主要考虑的是营养成分。只要有营养，他们是愿意让自己的口味迁就食品的。 而饮料只是消暑解渴，喝不喝两可，外国人怎会放弃自己的传统的习惯去迁就饮料呢？”
“你说的有道理，但是请不要忘记，人，不管哪个国家的人都有好奇心 和习惯两个因素。”
杜吉尔答道：“好奇心难以持久，如果不能从好奇变成习惯，那么国外 的推销就会失败。现在国内市场看好，犯不着去国外冒险。我知道你上任后 想显示一番，但你不能用公司全体人员的利益，为自己的虚荣和好强孤注一掷。”
这场争论不欢而散。杜吉尔的指责使伍德鲁夫陷入了痛苦之中。他反复 思考着“让全世界的人都喝可口可乐”的设想，自信一定能行得通。他记得一次在旧金山参加宴会时，看到不少中国人喝可口可乐，手不离杯，津津有 味。可国人也能像美国人一样接受和欢迎这种饮料。只要推销方式恰当、手段得法，国际市场一定能够打开。他树立了这种信心后，就有了努力的方 向。他公开表明自己向国际市场进军的坚定态度，并专门成立了一个公司，负责国际市场的开发。伍德鲁夫希望自己做一个开创者，而不只是沿着别人老路走下去的继承者。
1941 年，日本奇袭珍珠港后，美国参加了第二次世界大战。紧张的战事 影响了民用经济发展。可口可乐的经营陷入困境。国内的销售情况不佳，国 外的销路更是一筹莫展。这使伍德鲁夫焦虑万分，以至胃病复发。
正在“内外交困”的时候，来了一位“救星”——班塞，他是伍德鲁夫的老同学，在麦克阿瑟部下当上校参谋，临时从菲律宾战区回国述职。班塞 在同国防部紧张的接洽公事之际，抽空给伍德鲁夫打来了电话。伍德鲁夫说： “难得你还想着我啊？”“我不是想你，我是天天在想你的可口可乐！”
班塞豪爽地大笑道：“好长时间没喝上你那个深红色的‘头疼药’了，在菲律宾热得要命的丛林中，真想喝呵！一下飞机，我就先喝了两大瓶。可 惜我不是骆驼，不然真想灌上一肚子带回去慢慢消化。”
班塞的一席话，使伍德鲁夫心中豁然一亮：如果前线的将士都能喝到可 口可乐，那么当地的人自然也可以喝到这种饮料，这样销路还用发愁吗？伍 德鲁夫憧憬着、思考着、计划着，兴奋得坐立不安。他下决心抓住这个千载难逢的好机会。
