如果挑战企业有更大的企图，那么完全可以把攻击仅仅当作一个幌子，采取声东击西的战术，迫使对手立即改变战略，在急急忙忙的改变中露出破绽，从而给予挑战者以真正攻击的机会。

【企业案例】豪杰白酒，是山东一老牌白酒品牌，20多年来一直局限本省市场，由于口碑很好，倒也一直活的非常滋润而安枕无忧。同省另一白酒企业英华一直对豪杰的市场虎视眈眈。但苦于不知如何下手，或者从哪里下手。2006年10月，英华公司聘请专业策划公司援助，策划公司在详细周密的调查之后发现，豪杰白酒真正的利润来源是52度价格为88元/瓶的中档酒，也就是普通瓷瓶包装酒，由于山东人性格豪爽，喝酒都喜欢度数浓烈的，所以这一度数的白酒非常受人欢迎，而豪杰这款产品的单瓶利润达到40元/瓶！而豪杰36度的玻璃瓶装，虽然销售也不少，但并非主要利润来源。

策划公司立刻帮助英华公司策划推出了两款白酒新品，一款是52度英华白金版，售价与豪杰利润区产品一致；一款是36度的英华兄弟情，走中低价位路线，在具体的推广策略上，采取明修栈道暗渡陈仓策略，以香港枪战片《英雄本色》中的小马哥为“兄弟情”形象载体，设计了一出佯攻36度玻璃瓶装实际却暗取豪杰利润区的声东击西大战。

当英华在几个城市市场力推兄弟情时，豪杰公司的管理层看到英华的兄弟情在各个市场销售情况都不错，随错误地认为，也许消费者更喜欢36度的低度白酒，于是，将原本投入在52度白酒上的推广费用转移到36度玻璃瓶上，并直接与兄弟情在各个市场对着干，扬言要把英华公司的兄弟情打趴下，因为豪杰公司一直是领导品牌，他们在心理上无法接受英华公司如此明目张胆的攻击行为。

见对手上当，早已经准备完毕的52度英华白金版隆重上市，上市活动聘请了山东本地的著名演员XX主持，英华在经销渠道、终端酒楼以及政府机构和工矿企业集团采购等领域全面深入，仅仅用了一周时间，英华白金版的广告牌和上市活动的影响力就在全省范围内沸沸扬扬，渠道经销商和酒楼终端纷纷配合。英华挑战成功，英华白金版成为当地政府和商务人员的招待用酒，销量直追豪杰，从而在豪杰的利润区给了给予致命的一击，并持续两年，在这一领域与豪杰平分秋色。（本案例中的企业名称均为笔者杜撰，请不要自动对号）

如何应用破局攻击战术

攻击对手的利润区这一破局攻击战术，适用于所有敢于向行业老大开战的挑战者企业，根据我对当前一些行业的观察，太阳能热水器行业、建材家具行业以及快速消费品行业都适用这一策略进行挑战攻击，且成功的几率非常高，但关键是要在充分了解竞争对手的基础上，精心策划并严谨执行整个战术，一定要做到一战成功。同时，挑战者企业必须要在同类产品、渠道和服务等多领域具有超越对手的能力和勇气，否则，你打不赢这一仗，就会被对手发现而强势反击遭到失败。

沈坤提示：攻击对手之前，你首先要自身强硬，并充分了解对手的详细情况；制定策略时必须要考虑周密，并针对可能出现的各类变故做好随时可以应对的执行策略；最重要的是，必须在攻击前做到严格的信息保密工作，不然极有可能功亏一篑！！！