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MBA论文下载:乐凯胶卷之竞争战略及策略(2)
2008-03-28 15:45   来源:网络
 摘要:

二、主要竞争对手分析

1、 柯达公司 柯达公司1979年就开始涉足中国市场,最初采取以产品销售、合资办厂为主的经营策略,稳扎稳打,步步为营。柯达公司认为,10年之内中国将成为世界第一大胶卷市场,因此将中国市场的开发置于战略地位,至今在中国已累计投资15亿美元。

目前以柯达为代表的跨国公司都将中国作为其全球经营战略的一个重点。不仅如此,各大公司还将在中国的经营重点从贸易和技术转让变为建立生产地,其意图显而易见,志在抢先挤占中国这个巨大市场中的份额。柯达此次还将重新设计广告推广计划,针对城市、农村等不同地区制订自己的营销策略。 经过四年的谈判,1998年,柯达公司与我国除乐凯之外的6家感光材料企业的合面合作,其中包括厦门、汕头、无锡3家感光企业成立合资公司。柯达越过关税壁垒,实现了本土化的生产和销售,与国内的生产厂家展开面对面的竞争。预计上述计划如期实现后,柯达胶卷在国内将占有40%以上的市场份额。

就目前来看,1998年中国企业管理协会和中国企业家协会一年一度的“全国市场品牌竞争力调查结果显示,柯达在本年第一次超过富士成为消费者的首选品牌。

柯达公司在中国市场上可谓是煞费苦心,如日前在北京向专业摄影人员展示了一系列最新影像产品,它们包括柯达数码相机、热升华打印机、LED数码印相机及柯达专业胶卷等。其中DCS520数码相机内含三十多种专利和特点,其高品质图像200-1600感光度、LCD显示屏,加上佳能顶级单反相机的结合,使摄影师能迅速捕捉到所需的画面,而用户又无须学习新的技术。这些举措无疑对柯达的形象会有着极大的促进作用。 LED数码印相机同时也具有出色的影像解析度,文字对比度清晰,提供多种输出尺寸选择,适用于人像、婚纱市场,能合成无数种视觉效果,画面层次变化丰富。E200反转片是专门为人像摄影师设计的高质量透明片,作为柯达专业E系列反转片中的最新产品,它是第一种具有低速、低反差胶卷那样丰富色彩表现和良好的影像层次的高速彩色反转片,迫冲至EI1000仍有较好的表现。适用于表现运动和野外拍摄,或是在摄影师和摄影记者无法确定光线条件时使用。   这些高新技术的应用无疑对本已激烈的中国胶卷市场又加了一剂强行针,而且这种技术的领先和优势对其竞争对手来说都有着致命的打击。 2、富士公司 同老牌胶卷制造商柯达公司相比,富士公司在制造技术和品牌形象方面并不具备优势,但富士公司一直不断改变质量,时至今日两种胶卷的品质已几乎难分伯仲。但在价格上,富士胶卷保持着相对优势。再加上富士公司采取的以赞助体育活动为主的促销活动,使得富士抢占了越来越多的市场份额。

在中国市场,富士公司从1994年起建立了第一家富士彩扩店至今已有2200多家,仅北京一地就有200多家,是全国最大的彩扩网络。可以说,开彩扩专营店是富士公司赢得市场销量第一的重要原因。虽然支持一家专营店富士公司要投入数千元甚至上万元,但获得的却是中国内地胶卷市场的半壁山河,这正像本世纪初美国人为销售煤油,先将煤油灯送给中国老百姓一样,都是采取的“欲取之,先予之”的销售策略。

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关键词:MBA论文   战略竞争   战略管理   乐凯胶卷   竞争策略
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