临来新西兰的时候，我批发了一些中国手工艺品，心想在新西兰卖卖看，说不定还能发一笔小财呢。
我所在的城市叫达尼丁，是南岛的一个颇具苏格兰风格的小城。说它小是跟中国的城市比较而言，其实这是新西兰第四大城市呢。虽然只有12万常住人口，其中还包括就读于奥塔哥大学的两万名学生。
当月10日大学开跳蚤市场，算得上是本市规模最大的小商品交易会了。摊位费很便宜，学生只要18块钱。一个叫巍巍的缅甸华裔女孩约我一起去，她有一些旧衣服要卖。
早晨7点半我们就出发去学校。顶着东北方向升起来的太阳，依然很不习惯，感觉怪怪的。大街上几乎看不到人影。北京的早晨，7点半正是车来人往赶着上班的时候。可能是因为这里从不塞车，所以人们不必早起。
8点钟，一辆大卡车送来了很多桌子和椅子，供大家免费使用。大家开始搬桌椅，布置柜台。巍巍把旧衣服挂在自带的衣竿上，我的东西就摆在桌子上，红红的一片——中国特色嘛。
写价签的时候，我犯怵了，该卖多少钱呢？根据批发价，我把它们简单分成两类。干脆就卖两块三块吧。因为币值的不同，我一算还翻了五番呢。巍巍说，不能这样，人家会说你倾销，来找你抗议的。不能比同类产品过于便宜。等看看别人卖多少钱再定价。
等到9点，摊位都上齐了，也没见有人卖中国结。倒是看到不少新西兰人卖毛利人的工艺品，很简单的东西，要卖到20多块钱。而很多亚洲学生卖的东西都很便宜。巍巍说，以前有人卖这个东西，好像不好卖。我心里并不相信她说的话。又漂亮又便宜的工艺品，怎么会没人喜欢呢。她建议我定价三块和七块。她说，要是有人喜欢，这个价格并不贵，如果他不喜欢，再便宜也不会买。
陆陆续续有顾客来了。他们先在巍巍的衣服摊上挑挑拣拣，然后看也不看我一眼，直奔右边卖那些闪着亮光的金属或者玻璃首饰摊上，又是一番扒拉。开始我没在意，同样的情况接连发生，我着急了。我想不通为什么没人对我的东西感兴趣。这一大片红彤彤的手工艺品，他们怎么就视而不见呢，这些老外真是没眼光。可是我在国内接待外国旅游团的时候，他们很喜欢这些民俗工艺品啊。离我不远的一个卖毛线帽的老太太一边看摊，一边悠闲地织着帽子，并不在乎没人光顾，我知道那是因为她的价钱定得很高。我劝自己要有耐心。
