著名的马思洛需求理论告诉我们，人的需求可以分为5个层次：生理→安全→社交→尊重→自我实现需求。人类动机出发产生需要层次的理论，只有满足了低级的需要才能满足高级的需要，是一种递进的关系。
按照这个理论，高级经理人的需求应该已经到了后两个阶段：尊重和自我实现。能够做到总监、副总裁的位置，最起码都是有房有车、衣食无忧一族。这种时候，如果想单纯以薪酬来吸引这些人跳槽，似乎并不具有太大的诱惑力。不过，为了坐稳自己“职场常青树”的位置，高级经理人都遵循着自己的独特法则。
法则1：先创造价值
智联招聘高级猎头顾问徐荷香女士已经在这行做了近10年，她接触过的高级经理人不在少数：“高级经理人从来不会把薪酬放在第一位，这是我做猎头工作这几年来最深的感受。”
浩竹猎头总经理王长江说，“我所认识的35岁以下，特别是30岁以下，年薪过百万的企业副总以上经理人，多数都是选择适合自己发展的企业，能判断准那些产业潜力好、有活力、老板比较诚信正直、内部愿意分享的企业，不管是大企业还是小企业。”王长江发现，现在30出头就年薪百万以上的副总以上经理人，很少人在一个企业工作2年以下就跳槽，多数是3年以上。“现在有些总监等中层经理，智商很高，每次跳槽，按多数企业制度，薪酬只增长10%、20%。但我们也看到一些经理人，他们看准方向后，专注于给企业创造价值，有的甚至吃点亏，真正创造了价值，把行业做精做透，成为稀缺人才，厚积薄发，找准机会，薪酬一下就从二十五六万涨到了五六十万，甚至上百万。”
徐女士说，在职业经理人跳槽的过程中，有一条法则是大家都公认的，那就是“要做事，先做人”。“不管你是在什么样的企业做，也不管行情和环境怎么样，始终都是‘以不变应万变’，该怎么做就怎么做。就目前市场上年薪的增长来说，管理制度严格的公司都不会随便给谁加多少薪，除非那些业绩特别优秀的。高级经理人要想提高自己的身价，只能是做出业绩来，让业绩说话。”
法则2：不惧怕改变
俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，实际上，无论男女，如果一开始选错了行当，都是一件不幸的事情。然而，选对行业也并非一件容易的事情。如今市场变化这么快，前几年还是炙手可热的行业，很有可能，过了几年，就不再是香饽饽了。如果你所在的行业整体形势下滑，是选择转行，还是坚持下去？如果转行，意味着多年积累的行业经验可能将无用武之地；如果继续坚持下去，也是前途难料。对于高级职业经理人，这是一个两难的处境。
Andy最近就很郁闷，他现在的职位是北京某大型IT公司的研发总监。6年前他拿到了北京某重点大学的计算机专业硕士学位之后，顺顺当当地进入了这家IT公司，从研发人员一直做到了总监的位置。但是，在最近一次和同学聚会中，Andy受到了刺激：原以为自己的薪酬在同学中应该算是较高的，没想到，班上有位同学毕业后去做广告，几年下来，他赚的一点儿也不比自己少，甚至还超出自己一大截！真是“不比不知道，一比吓一跳！”回来之后，Andy就有了转行的想法，不过他打算先在公司内部转岗，考虑转做销售。“其实，有这个想法并不完全是因为受了刺激。坦白说，我在这个职位做了好几年，已经没什么挑战性，工作激情也快丧失了，我宁愿去做一份更困难、更有挑战性的工作。而且我这个人原本就很喜欢和人打交道，在学校里也曾经是活动积极分子，如果一直埋头做研发，有点儿泯灭天性的味道。”Andy 自我打趣道。
像Andy这种情形的高级经理人并不在少数，尤其是这几年，市场瞬息万变，各个行业的薪酬差距也在明显加大。专家提醒：身为高级经理人，更要有心理准备和及时应变的能力。平时就有意识地多积累一些其他行业的相关知识和技能，有机会主动尝试行业内不同的职位，这样路才能越走越宽，money才能越挣越多。
法则3：选准平台
既然薪酬不是高级经理人跳槽时的首选因素，那么他们跳槽时，看中的又是什么呢？
Hugo对此的回答是“平台”。在刚刚过去的2005年，Hugo的工作和生活都发生了很大的改变：他带着娇妻弱子，离开了曾经生活和工作了8年的北京，去了一个二线城市，从原来总公司的市场总监，摇身一变为分公司总经理。目前的薪酬和待遇方面并没有太大的增长，但慎重考虑之后，Hugo还是决定接受这个职位，他坦言自己看重的是这个平台：“我觉得这个平台能够提供给我更广阔的空间，我能在这个平台上充分发挥出自己的能量。”虽然刚到任不久，但是Hugo对于未来充满希望和自信。
张不伟(化名)原来是北京某韩资汽车企业的一个技术总监。然而，虽然薪酬不错，压力也不大，但由于韩资企业并不把核心技术研发业务放在中国，他只能做些维护性的工作。张不伟认为长期如此自己会贬值，于是，他趁国内汽车企业大上自主研发项目之际，跳到有机会让他独立担纲大型研发项目的国内某汽车企业。他这一跳，薪酬涨幅不多，他却认为长远价值比较大。
对于高级经理人而言，要看清你所在的企业和企业在行业中所处的位置，选准适合自己的平台。这样，你在职场中才能得心应手，游刃有余。
