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汽车经销商管理实务
2006-04-30 14:47   来源:
 摘要:

汽车经销商管理实务
培训类型: 销售与市场
培训目标: * 了解汽车经销商的行业位置及发展前景
* 经销商老总学习如何打造领导力
* 掌握汽车专卖店的选址方法
* 掌握销售人员及销售团队的管理方法
* 学习如何进行市场推广
* 学习库存及财务管理方法
适合对象: 汽车经销商管理人员,汽车生产商渠道管理及营销管理人员
课程大纲: 课程提纲:
第一部分 汽车经销商的认知与自我定位
汽车经销的中国模式
汽车经销商在汽车产业中的位置
汽车经销商与汽车生产商的关系定位
汽车经销商的发展趋势与前景
第二部分 打造汽车经销商老总的领导力
何谓企业最危险的时候?
经销商如何修炼自身的市场竞争力
经销商老总如何发挥自身的团队角色
有效的领导秘诀
第三部分 面子要光鲜——汽车专卖店店面管理
好地形要符合黄金比例
汽车专卖店的选址三大考虑准则
选择商业圈的要点,商业圈变化时如何应对
提高店面形象的窍门
第四部分 人员要能干——销售人员管理与培训
汽车销售人员的选拔——业绩为先,能力是基础
汽车销售人员的销售技巧培训
销售人员的绩效管理
第五部分 汽车经销商的团队管理
如何让团队成员优势互补
学习蚂蚁的组织分工与组织框架
合理解决工作链上的拖延和延迟
让“特殊员工”站在你这边
让团队“整合”出优秀员工
第六部分 汽车经销商的市场推广
汽车经销商的品牌推广
汽车经销商的公关营销、广告营销、促销组合
汽车经销商的市场推广误区
第七部分 汽车经销商的客户关系管理
如何搜集准顾客资料
如何利用顾客资料进行销售跟进
汽车经销商的售前、售中、售后服务管理
客户关系有效管理及跟踪
第八部分 汽车经销商的库存及财务管理

培训师:

尚丰  著名实战营销专家——尚丰
 ◎ 国家注册咨询师
 ◎ 中国实战营销网首席营销培训师
 ◎ 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理
 ◎ 国内近30家专业营销网站与主流杂志专栏作家、特约撰稿人
 ◎ 国内多家企业营销顾问公司特聘营销讲师
 ◎ 清华、北大等多所大学与管理学院营销管理研修班特聘讲师
 ◎ 10余年一线市场推广与营销管理工作经验
 ◎ 跨国外资公司销售经理、营销总监经历
 ◎ 内资公司重点客户部总经理、营销副总经历
 ◎ 多次为英特尔总部、三星总部等跨国公司提供营销培训

  尚丰先生具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验

,历任多家公司营销总监、重点客户部总经理、营销副总之职,具有丰

富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企

业营销总监时带领团队成功打开大陆市场。其近年来一直致力于销售与

市场领域的开发与研究,在营销战略与实操方面具有独到的见解与鲜明

思路。

  尚丰先生作为国家注册咨询师,参与并主持了多项企业营销咨询项

目,带领客户企业走出营销困境,并长期担任北京多家企业营销战略顾

问。尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场

》杂志、《培训》杂志、《中国商人》杂志、《商界》杂志、《赢周刊

》、《糖烟酒周刊》、《分销时代》等近二十家媒体发表。
  尚丰先生的营销成果主要集中在IT、汽车、家电、快速消费品、保

健品、广告、电子通信、金融、房产等领域,并多次被三星总部、英特

尔总部等跨国外企聘为营销培训讲师。
其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作,并贯以理论精华的深刻理

解,深入浅出,感染力强,同时内容幽默风趣、贴切实用,深得学员好

评。

  培训及服务过的客户(部分):英特尔总部、韩国三星总部、清华

同方、汉王、联想、紫光、英国博斯玛特、韩国圣安、LG地板、信元高

科、美国友邦、中国人寿、中国报协、美国安利、康丽普保健仪、博通

饼干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜数码、合肥宝龙、福建一丁、上海

国腾、法国换气好、豹驰集团、广通文化、盛唐公关、桑普太阳能、雨

昕阳光、天地阳光、香港天荟、广州佳丽宝等。

联系方式:terry_shang@hotmail.com
中国实战营销网  www.wisemanage.net 
企业营销培训解决方案提供商

个人经典课程:
  1. 金牌营销团队建设系列课程:
   《金牌营销团队建设与掌控》  
  2.成功销售技巧系列课程:
   《超级sales签单秘笈》
   《电话销售技巧培训》
   《大客户销售技巧与策略》
  3. 终端店面及导购员培训系列课程:
   《即学即用终端活化课程》
   《终端导购员销售技巧培训》
   《金牌店长训练营》
   《经销商品牌推广及品牌激励》
   《经销商销售网络开发与建设》
   4.经销商大会3小时经典课程:
   《经销商营销推广实战》
   《经销商竞争力提升及领导力训练》

主办单位: 中国实战营销网
培训地点:   
培训时间:
联系人: 赵小姐
联系电话: 010-82570981-602
联系Email: serv@wisemanage.net
联系地址: 北京市海淀区泉宗路2号光大花园1号楼901#
培训费用: 15000 (备注: )

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