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终端卖场销售技巧---经销商大会3小时经典课程
2006-04-30 14:45   来源:
 摘要:

终端卖场销售技巧---经销商大会3小时经典课程
培训类型: 销售与市场
培训目标: * 如何活化卖场,吸引顾客走近柜台
* 如何察言观色说出顾客爱听的话
* 如何巧妙问话,探询出顾客最根本的需求
* 激发顾客想象力,给顾客创造一个非买不可的理由
* 如何正确处理顾客的异议
* 成交前的临门一脚
适合对象: 经销商、批发商、零售商老总、店长、导购员
课程大纲: 【课程内容】
* 卖场店面整体活化
  * 如何进行招牌活化
  * 如何进行店面入口活化
  * 奇妙的为顾客“设置”行走路线
  * 如何创造卖场的宽阔感
  * POP广告的三维布局
  * 个性化柜台陈列模拟方案
* 如何迎接顾客
  * 用鹰的眼睛观察顾客
  * 顾客行为模式红绿灯
  * 用顾客喜欢的方式接近顾客
* 巧妙探询需求
  * 如何掌握探询需求的时机
  * 如何接近顾客
  * 诱导顾客说话
  * 如何做一个聆听高手
* 出色的产品介绍
  * 如何挖掘产品的卖点
  * 运用FABE法则进行产品介绍
  * 如何通过辅助材料让顾客了解产品
  * 如何通过演示让顾客眼见为实
  * 让顾客亲自接触产品
  * 激发顾客的想象力
* 有效促成
  * 说服顾客的时机
  * 有效促成之“降龙十八掌”
  * 学会在顾客犹豫不决时引导顾客做决定
  * 巧妙消除顾客异议的多种方法
培训师:

尚丰  著名实战营销专家——尚丰
 ◎ 国家注册咨询师
 ◎ 中国实战营销网首席营销培训师
 ◎ 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理
 ◎ 国内近30家专业营销网站与主流杂志专栏作家、特约撰稿人
 ◎ 国内多家企业营销顾问公司特聘营销讲师
 ◎ 清华、北大等多所大学与管理学院营销管理研修班特聘讲师
 ◎ 10余年一线市场推广与营销管理工作经验
 ◎ 跨国外资公司销售经理、营销总监经历
 ◎ 内资公司重点客户部总经理、营销副总经历
 ◎ 多次为英特尔总部、三星总部等跨国公司提供营销培训

  尚丰先生具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验

,历任多家公司营销总监、重点客户部总经理、营销副总之职,具有丰

富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企

业营销总监时带领团队成功打开大陆市场。其近年来一直致力于销售与

市场领域的开发与研究,在营销战略与实操方面具有独到的见解与鲜明

思路。

  尚丰先生作为国家注册咨询师,参与并主持了多项企业营销咨询项

目,带领客户企业走出营销困境,并长期担任北京多家企业营销战略顾

问。尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场

》杂志、《培训》杂志、《中国商人》杂志、《商界》杂志、《赢周刊

》、《糖烟酒周刊》、《分销时代》等近二十家媒体发表。
  尚丰先生的营销成果主要集中在IT、汽车、家电、快速消费品、保

健品、广告、电子通信、金融、房产等领域,并多次被三星总部、英特

尔总部等跨国外企聘为营销培训讲师。
其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作,并贯以理论精华的深刻理

解,深入浅出,感染力强,同时内容幽默风趣、贴切实用,深得学员好

评。

  培训及服务过的客户(部分):英特尔总部、韩国三星总部、清华

同方、汉王、联想、紫光、英国博斯玛特、韩国圣安、LG地板、信元高

科、美国友邦、中国人寿、中国报协、美国安利、康丽普保健仪、博通

饼干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜数码、合肥宝龙、福建一丁、上海

国腾、法国换气好、豹驰集团、广通文化、盛唐公关、桑普太阳能、雨

昕阳光、天地阳光、香港天荟、广州佳丽宝等。

联系方式:terry_shang@hotmail.com
中国实战营销网  www.wisemanage.net 
企业营销培训解决方案提供商

个人经典课程:
  1. 金牌营销团队建设系列课程:
   《金牌营销团队建设与掌控》  
  2.成功销售技巧系列课程:
   《超级sales签单秘笈》
   《电话销售技巧培训》
   《大客户销售技巧与策略》
  3. 终端店面及导购员培训系列课程:
   《即学即用终端活化课程》
   《终端导购员销售技巧培训》
   《金牌店长训练营》
   《经销商品牌推广及品牌激励》
   《经销商销售网络开发与建设》
   4.经销商大会3小时经典课程:
   《经销商营销推广实战》
   《经销商竞争力提升及领导力训练》

主办单位: 中国实战营销网
培训地点:   
培训时间:
联系人: 赵小姐
联系电话: 010-82570981-602
联系Email: serv@wisemanage.net
联系地址: 北京市海淀区泉宗路2号光大花园1号楼901#
培训费用: 15000 (备注: )

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