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下级渠道及零售终端的开发与管理---经销商大会3小时经典课程
2006-04-30 14:44   来源:
 摘要:

下级渠道及零售终端的开发与管理---经销商大会3小时经典课程
培训类型: 销售与市场
培训目标: * 如何与下级渠道进行管理谈判,进而占用其更大资源
* 如何让下级渠道相信你的市场计划,并坚定的跟随你
* 如何处理下级渠道的冲货与砸价,挽救市场于危局
* 怎样私下摸清区域市场,了解真实的零售商心理
* 如何与零售商沟通,用感动力引导进货力
* 怎样利用库存管理,帮零售商下定单
适合对象: 有下级渠道的省级经销商、需要开发零售终端的经销商、大批发商高层管理人员渠道高层管理人员
课程大纲: 【课程内容】

* 理解下级渠道与上级经销商的关系
  * 下级渠道是我们的销售部门
  * 上级经销商是供货商
* 如何与下级渠道进行管理谈判
  * 谈判前的准备
  * “天时”-带一份有吸引力的市场推广计划,老天让你发财,你做不做?
  * “地利”-选择主场作战或第三战场,掌握谈判的主动权
  * “人和”-摆明厂商对上级经销商的器重,说明消费者对产品的需求,与下级渠道商和气沟通
* 与下级渠道谈判的多种案例分析
  * 嫌价格贵
  * 嫌产品新
  * 嫌广告支持不够
  * ……
* 如何处理下级渠道的冲货与砸价
  * 打击冲货义无返顾
  * 打击冲货的基本技巧
  * 冲货的辩证治理方式
  * 案例分析
* 零售终端掌控
  * 了解真实的零售商
  * 谈判靠口才,更靠实力
  * 掌握零售商心理,解决其短期利益
  * 库存管理引导,帮零售商下定单
  * 1.5倍安全库存管理法
  * 帮零售商下定单的方法
  * 走访终端市场,进行情况沟通
  * 走访市场看什么?
  * 回来如何与零售商沟通?
  * 帮助零售商维护客户关系
  * 正面“做秀”,用感动力引导进货力
  * 案例分析

培训师:

尚丰  著名实战营销专家——尚丰
 ◎ 国家注册咨询师
 ◎ 中国实战营销网首席营销培训师
 ◎ 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理
 ◎ 国内近30家专业营销网站与主流杂志专栏作家、特约撰稿人
 ◎ 国内多家企业营销顾问公司特聘营销讲师
 ◎ 清华、北大等多所大学与管理学院营销管理研修班特聘讲师
 ◎ 10余年一线市场推广与营销管理工作经验
 ◎ 跨国外资公司销售经理、营销总监经历
 ◎ 内资公司重点客户部总经理、营销副总经历
 ◎ 多次为英特尔总部、三星总部等跨国公司提供营销培训

  尚丰先生具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验

,历任多家公司营销总监、重点客户部总经理、营销副总之职,具有丰

富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企

业营销总监时带领团队成功打开大陆市场。其近年来一直致力于销售与

市场领域的开发与研究,在营销战略与实操方面具有独到的见解与鲜明

思路。

  尚丰先生作为国家注册咨询师,参与并主持了多项企业营销咨询项

目,带领客户企业走出营销困境,并长期担任北京多家企业营销战略顾

问。尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场

》杂志、《培训》杂志、《中国商人》杂志、《商界》杂志、《赢周刊

》、《糖烟酒周刊》、《分销时代》等近二十家媒体发表。
  尚丰先生的营销成果主要集中在IT、汽车、家电、快速消费品、保

健品、广告、电子通信、金融、房产等领域,并多次被三星总部、英特

尔总部等跨国外企聘为营销培训讲师。
其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作,并贯以理论精华的深刻理

解,深入浅出,感染力强,同时内容幽默风趣、贴切实用,深得学员好

评。

  培训及服务过的客户(部分):英特尔总部、韩国三星总部、清华

同方、汉王、联想、紫光、英国博斯玛特、韩国圣安、LG地板、信元高

科、美国友邦、中国人寿、中国报协、美国安利、康丽普保健仪、博通

饼干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜数码、合肥宝龙、福建一丁、上海

国腾、法国换气好、豹驰集团、广通文化、盛唐公关、桑普太阳能、雨

昕阳光、天地阳光、香港天荟、广州佳丽宝等。

联系方式:terry_shang@hotmail.com
中国实战营销网  www.wisemanage.net 
企业营销培训解决方案提供商

个人经典课程:
  1. 金牌营销团队建设系列课程:
   《金牌营销团队建设与掌控》  
  2.成功销售技巧系列课程:
   《超级sales签单秘笈》
   《电话销售技巧培训》
   《大客户销售技巧与策略》
  3. 终端店面及导购员培训系列课程:
   《即学即用终端活化课程》
   《终端导购员销售技巧培训》
   《金牌店长训练营》
   《经销商品牌推广及品牌激励》
   《经销商销售网络开发与建设》
   4.经销商大会3小时经典课程:
   《经销商营销推广实战》
   《经销商竞争力提升及领导力训练》

主办单位: 中国实战营销网
培训地点:   
培训时间:
联系人: 赵小姐
联系电话: 010-82570981-602
联系Email: serv@wisemanage.net
联系地址: 北京市海淀区泉宗路2号光大花园1号楼901#
培训费用: 15000 (备注: )

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