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区域经理与经销商管理
2006-04-30 14:27   来源:
 摘要:

区域经理与经销商管理05月27-28日.广州
培训类型: 销售与市场
培训目标: 【本课程学习目标】
  ◆ 提高自身管理技能,熟悉区域市场及经销商的管理方法与技巧,培养正确的管理观念,深刻认知自身的角色与使命,熟悉区域管理的关键要素与相应方法,并针对性掌握市场开拓、经销商管理、新型管理等方面的实务管理技巧,以确保各项区域市场管理工作更富有成效性,直接提高区域市场的核心竞争力和执行力。分享讲师实务案例,启发新思维新概念,有助于解决现实问题,提高自身对实际问题的处理能力
适合对象: 【本课程的学习对象】 ◆ 全国销售总监或大区总监 ◆ 分公司经理、区域经理、城市经理、区域销售主管、办事处主任 ◆ 具有上进心和上升潜质的销售人员 ◆ 市场管理人员,如市场总监、市场经理、品牌与推广经理等等 ◆ 君远能提供相应课程的内训和咨询服务,欢迎企业度身定做。
课程大纲: 区域经理与经销商管理05月27-28日.广州

  ◆ 时间地点:2006年05月27-28日.广州
  ◆ 会务组织:广州君远管理咨询公司.培训事业部 Tel:020-82328755 88379606  FAX:82328755-810
  ◆ 课程费用:2200元/人(含教材、午餐茶点、证书费用,5月1日前完成报名9折、同一企业2人以上9折、5人以上8折优惠)
  ◆ 经销商客户培育和有效管理,是渠道管理的使命和核心关键。作为区域经理,承担区域市场的管理使命,需要极大提高自身能力提高,针对区域市场和客户特性实施针对性管理策略,有效培育客户,提高渠道的三大能力和渠道执行力,以促进区域市场健康发展。

【课程核心内容】

  ◆ 培训引导--成为优秀的区域经理

  ◆ 模块一 区域经理管理要素
    01、区域经理的使命与角色
    02、区域市场管理常见的问题与原因
    03、区域经理核心营销管理能力
    04、提高区域市场成效的途径和关键要素
    05、常见的管理问题及解决方法
    06、区域销售队伍建设关键
    07、部属管理的八大策略
    08、与公司总部沟通的要则
    09、解决工作差异化的基本方法
    10、完全执行公司市场策略
    11、自我成长与职业发展

  ◆ 模块二 区域市场的开拓管理
    01、市场开拓不良造成的影响
    02、影响市场开拓的主要因素
    03、制定市场开拓目标与计划
    04、了解区域市场的方法
    05、经销商选择与评估要素
    06、准确部署及有效启动市场
    07、产品铺货与管理方向
    08、解决经销商的困难问题
    09、实施有效的市场支持
    10、店面网点辅导技巧
    11、促进经销商业绩提高的办法

  ◆ 模块三 区域市场的经销商管理
    01、评价经销商标准
    02、经销商管理不良的原因
    03、经销商管理内容
    04、经销商沟通要素与技巧
    05、经销商针对性辅导
    06、经销商激励方向与技巧
    07、实施经销商考核与评估管理
    08、解决经销商的串货性问题
    09、有效防止回款风险
    10、建立经销商预警机制
    11、促进经销商合作的主动性

  ◆ 模块四 区域市场的新型管理技能
    01、评价地区市场管理的好坏
    02、评估地区市场三大能力
    03、地区市场渠道维护与管理
    04、改善与提升市场绩效
    05、区域市场的扩张攻略
    06、区域市场上精耕细作
    07、帮助经销商获得成功
    08、做经销商的教练
    09、有效培训经销商
    10、提高地区市场核心竞争力
    11、提高区域市场总体执行力

  ◆ 培训总结与现场咨询
培训师:

陈老师  【讲师简介】 陈老师
  ◆ 广州君远管理咨询有限公司高级营销培训师,MBA、职业培训师、高级顾问师、实战型教练,本土成长的第一代职业经理人、实力派培训师
  ◆ 曾担任著名企业中高层管理职务,具有十二年职业经理生涯经历,熟悉管理与营销的专业领域,富有实战工作经验及管理修养。拥有七年的培训实务,专精于管理能力、素质培训、市场发展、营销管理、销售能力、客户与服务等系列课程的实务培训。独创七步直效培训法,更满足于成人及实务培训的需要,完善精确突破培训法,能够更好解决实务问题,直接提高学员的实际运用能力。同时,率先采用可视化交互式培训课件,使培训方式更丰富更精彩。
  ◆ 培训方式:讲授、案例分析、实务总结、互动交流及情景演练、故事与游戏启发、可视化多媒体培训投影教材
  ◆ 个人著作 《客户经理实务培训方案精选》、《客户实务案例精解》、《七步直效培训法》、《中层干部执行力提升》、《专业销售技能提升训练》、《服务人员五项修炼》等书籍。
  ◆ 典型客户服务名录:广东电信、广东联通、TCL、厦新电子、美的、海尔电器、美国苹果、梦洁、统一、安吉尔、七匹狼、浙江圣奥集团、TCL电脑、南方都市报、阿里巴巴、广东证券、广日电梯、穗宝集团、广州三汽、广州自来水、恒山股份、澳达行、立邦涂料、广州电业、南方电网等

主办单位: 中用管理培训网
培训地点: 广东 广州 
培训时间: 2006年05月27-28日.广州
联系人: 邓小姐
联系电话: 020-88379606
联系Email: dl@gfar.com
联系地址: 广州市天河区中山大道268号天河广场天富阁14F
培训费用: 2200 (备注: 含教材、午餐茶点、证书费用,5月1日前完成报名9折、同一企业2人以上9折、5人以上8折优惠 )

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