《实战市场营销》
前言：
随着供过于求的市场大环境来临，如何在中国市场经济潮流领军的环境下在市场中取得一定的竞争优势已成为所有企业共同面临的挑战，也使得市场营销逐渐成为热门的白领职业主流之一。
要统领全军，既要以系统的知识和方法作为铺垫，也需要在实践的基础上，通过学习以及经验的交换不断提炼和加强，达到本身能够对所处市场具备分析能力，定见以及洞察力，那么一套实务市场营销思路就是您所需要的。对从事市场营销工作的人员而言，具备市场营销专业思路水平而且能够拟定可执行的市场营销计划已成为所有市场营销人员所必需具备的专业技能。
本课程突破了常见的重理论探讨或追求战术技巧的不足，以整体市场以及竞争环境分析为宏观市场分析的主轴，加入4P理论以及对应网络营销后时代的4C理论，深入剖析每个环节的关键因素，形成具体市场营销策略以及行动方案，让学员可以深入了解如何准备具备市场发展眼光并确实可行的市场营销计划。
在参加本课程之后，学员将能够：
- 以宏观角度了解市场营销策略的主要构成因素Key elements of marketing strategy
- 透过案例深入探讨并了解各项市场营销决策（4P对应4C）重要组成因素 From 4P to 4C for market analysis
- 对每项市场营销决策得到深入了解并具备拟定行动方案的能力 In-depth understanding of marketing and ability to sketch up action plan
- 了解各项分析工具以及如何有效衡量市场营销活动效果Introduction of tools of analysis and measurement
培训方式：
课前问卷和调查、分组讨论、案例研讨和分析、现场辅导和点评、互动交流、练习
适合对象：
市场总监、市场营销经理、市场营销人员：其他相关人员
授课时间：
2006年3月21日-22日（周二、周三）
课程大纲：
- 纵观市场营销课程大纲以及总结课程结束后学员应该能够学习的内容 Marketing overview and what can be taken home
- 实际，具体并具备可执行性的市场营销计划作用以及重要性
- 总体市场分析流程及可运用工具以确定市场全貌
- 竞争环境分析，工具介绍以及演练
- 确立市场营销目标，品牌定位以及期望用户认知的产品价值
Marketing objectives, brand positioning and value_
- 订立市场营销行动方案框架 Framework of marketing programs setting
- 依据目标购买者需求订立产品策略 Product strategy
- 在物有所值的前提下订立合理的市场价格结构 Value for money pricing strategy
- 购买者能够容易购买的渠道策略以及销售活动计划Channel strategy with convenience
- 针对目标购买者提供完整的沟通方案，让购买者能够完整地接收产品讯息,依据目标使用者的媒体习惯订立沟通策略及方案Communication strategy to convey brand message
- 衡量及追踪市场营销计划的执行 Follow up, monitoring and corrective action
- 结论 Conclusion
